“黄金成功过户啦！”

随着这一声欢呼，建行广东省江门市分行为某黄金加工企业成功办理今年全省首笔黄金租借业务，实现超1800万元的贵金属交易量，取得新兴业务新突破。

 

坚持走访，达成合作

黄金租借作为一种新的融资形式，是建行江门市分行与企业客户开展黄金租入和租出业务，满足客户日常经营规避黄金价格波动风险的需要。分行从下发的客户清单中敏锐捕捉到商机，锚定某黄金回收企业，成立“部门+支行”的作战团队，自上年末持续开展营销突破。

该黄金回收企业前期在他行办理黄金租借业务，一开始并不愿将业务转移至我行，营销一度遭遇瓶颈，难以打破壁垒。但建行江门市分行坚持走访以及贴心服务，不断完善租借方案，积极响应客户个性化需求，终于在年后首次走访中，客户同意在我行办理，合作迎来曙光。

马不停蹄，加紧推进

“如何让业务又好又快落地？”客户的用金需求非常急迫，提出要在本月内实现黄金过户，时间紧张，近几年分行也未曾办理过这类业务，短时间实现业务落地无疑是一项很大的挑战。省分行金融市场部、分行行领导高度重视，部门、支行“一把手”亲自部署，成立专门项目微信群，客户经理以及产品经理每天汇报项目进度，马不停蹄，加班加点完成项目的各项前期准备。业务申报环节更是得到省分行的大力支持，省分行金融市场部到总行进行沟通，最后在一周内成功取得总行批复，跑出新速度。

攻坚克难，成功落地

租金过户作为本次业务落地最关键的一步。要实现当天成功过户，第一步需单笔放款成功，接着发起租金过户申请，并取得省分行、总行同意批复，最后协商客户金交所账户代理行进行过户操作。各环节紧紧相扣，相互影响。分行多次召开团队会议研究讨论，梳理办理流程，准备业务资料。同时积极向兄弟行请教，在省分行金融市场部及兄弟行的耐心指导下，业务当天按计划开展，在下午 5 点顺利将 45 公斤黄金过户给客户，获得省分行喜报嘉奖。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。建行江门分行敢于突破，迎难而上，成功挖抢某黄金加工企业到分行办理黄金租借业务。通过“融金”替代“融资”，满足了客户的黄金使用需求，得到客户高度认可，提升客户粘性，拓宽分行交易性收入的增长来源，助力新兴业务发展。